El Task Force , también llamado fuerza de ventas, es la externalización puntual de una acción comercial, dirigida a un segmento de clientes en zonas geográficas determinadas. En jobandtalent vamos a dedicar este post para ver en qué consiste el Task Force en la empresa y las ventajas que tiene su uso.
El Task Force permite a los clientes disponer puntualmente o de forma estable equipos de venta cualificados y en número suficiente para la comercialización de sus productos y servicios en sus diferentes mercados o segmentos de clientes, sin la necesidad de incrementar su estructura fija. El éxito de la acción comercial será mayor si su proveedor Task Force cuenta con experimentados vendedores profesionales y un sistema de control y seguimiento, diseñado para alcanzar la máxima rentabilidad de la acción.
Las empresas necesitarán de un Task Force cuando:
- Necesite ampliar su capacidad de ventas de manera puntual en el tiempo, en tanto que su producto sea estacional o de nuevo lanzamiento al mercado.
- O la empresa necesite de un dinamismo geográfico, flexibilidad de costes o refuerzo/crecimiento de su red actual.
No siempre se podrá externalizar la venta de cualquier producto o servicio. Se podrá externalizar siempre que haya:
- Un elevado número de clientes potenciales.
- Zonas de actuación concretas.
- Producto o servicio de fácil comprensión y formación.
- Margen comercial suficiente.
Las ventajas de los equipos comerciales Task Force son:
- Consiguen una mayor eficacia comercial como consecuencia de su especialización como redes de ventas en la hostelería, alimentación, consumo, seguros, telecomunicaciones, bebidas, ONG´S para prestación de servicios en España y Latinoamérica.
- Permiten reducir o variar los costes fijos por la eliminación de los gastos de estructura.
- Incrementan la flexibilidad de respuesta comercial, ya que pueden crecer o reducirse en función de las necesidades de la gestión, con menor riesgo laboral.
- Igualan sus sistemas de funcionamiento y permiten la transmisión de las mejores prácticas.
- Posibilitan que la empresa centre la actividad de su personal fijo en el corazón de su actividad principal.
Los resultados de aquellas empresas de captación Task Force son:
- Ventas tempranas conseguidas por la acción directa de los ejecutivos.
- Ventas diferidas consecuencia de la acción realizada.
- Público sensibilizado para nuevas acciones comerciales.
- Incremento de la notoriedad e impulso de la imagen.
- Inteligencia de Mercado, bases de datos sobre las gestiones realizadas con información sobre; resultados obtenidos, clientes, información sobre la actividad de la competencia, información de campo sobre las zonas trabajadas e información de notoriedad e impacto en el segmento objetivo.
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