¿Qué es el Task Force?

El Task Force , también llamado fuerza de ventas, es la externalización puntual de una acción comercial, dirigida a un segmento de clientes en zonas geográficas determinadas. En jobandtalent vamos a dedicar este post para ver en qué consiste el Task Force en la empresa y las ventajas que tiene su uso.

El Task Force permite a los clientes disponer  puntualmente o de forma estable  equipos de venta cualificados y en número suficiente para la comercialización de sus productos y servicios en sus diferentes mercados o segmentos de clientes, sin la necesidad de incrementar su estructura fija. El éxito de la acción comercial será mayor si su proveedor  Task Force cuenta con experimentados vendedores profesionales  y un sistema de control y seguimiento, diseñado para alcanzar la máxima rentabilidad de la acción.

Las empresas necesitarán de un Task Force cuando:

  1. Necesite ampliar su capacidad de ventas de manera puntual en el tiempo, en tanto que su producto sea  estacional o de nuevo lanzamiento al mercado.
  2. O la empresa necesite de un dinamismo geográfico, flexibilidad de costes o refuerzo/crecimiento de su red actual.

No siempre se podrá externalizar la venta de cualquier producto o servicio. Se podrá externalizar siempre que haya:

  1. Un elevado número de clientes potenciales.
  2. Zonas de actuación concretas.
  3. Producto o servicio de fácil comprensión y formación.
  4. Margen comercial suficiente.

Las ventajas de los equipos comerciales Task Force son:

  1. Consiguen una mayor eficacia comercial como consecuencia de su especialización como redes de ventas en la hostelería, alimentación, consumo, seguros, telecomunicaciones, bebidas, ONG´S para prestación de servicios en España y Latinoamérica.
  2. Permiten reducir o variar los costes  fijos por la eliminación de los gastos de estructura.
  3. Incrementan la flexibilidad de respuesta comercial, ya que pueden crecer o reducirse en función de las necesidades de la gestión, con menor riesgo laboral.
  4. Igualan sus sistemas de funcionamiento y permiten la transmisión de las mejores prácticas.
  5. Posibilitan que la empresa centre la actividad de su personal fijo en el corazón de su actividad principal.

Los resultados de aquellas empresas de captación Task Force son:

  1. Ventas tempranas conseguidas por la acción directa de los ejecutivos.
  2. Ventas  diferidas consecuencia de la acción realizada.
  3. Público sensibilizado para nuevas acciones comerciales.
  4. Incremento de la notoriedad e impulso de la imagen.
  5. Inteligencia de Mercado, bases de datos sobre las gestiones realizadas con información sobre; resultados obtenidos, clientes, información sobre la actividad de la competencia, información de campo sobre las zonas trabajadas e información de notoriedad e impacto en el segmento objetivo.

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